Archive pour mars 2010

Pourquoi autant de nouveaux web entrepreneurs échouent-ils aujourd’hui ?
Chaque jour, dans notre monde de brique et de béton, des millions et des millions de personnes se trainent hors de leur lit encore chaud, prennent une douche, boivent une tasse de café, pensent à leur travail et se disent qu’il doit y avoir un autre moyen de gagner sa vie.

Chacune de ces personnes sait qu’il existe des personnes qui sortent de cette routine « métro-boulot-dodo » et travaillent de chez eux, depuis leur ordinateur !

Travailler à domicile leurs semblent être une solution idéale. Bon nombre de ces personnes insatisfaites veulent quitter leur emploi pour se plonger la tête la première dans le Marketing Internet sans aucune préparation, sans savoir quoi faire, sans formation et, finalement, sans grand espoir de réussite. L’échec est leur seule option et elles ne le suspectent même pas.

Les faits, selon plusieurs sources, sont que plus de 90 % de démarrage d’activités sur Internet échouent après les 120 premiers jours.

Vous avez bien lu, 90 % des activités qui démarrent sur Internet échouent dans les 120 premiers jours !
Ce taux d’échec devrait être un avertissement à tous ceux qui envisagent de tenter leur chance sur Internet plutôt que de trouver un emploi réel.

Bien sûr, la réussite est possible. Il y les 10 % restants qui réussissent. Il y a que le succès ou la réussite n’arrive pas par accident, la réussite n’est pas qu’un coup de chance. La réussite arrive en raison de certains facteurs très importants.

Elle se produit généralement parce que des gens ont de bonnes idées et qu’ils savent comment fonctionne le Marketing Internet. Ils ne comptent pas devenir riche rapidement ou pouvoir faire fortune en une seule nuit pour se retirer ensuite sur une île tropicale.

La plupart des personnes démarrent une activité Internet sans aucun fond de commerce mais avec l’idée qu’elles n’auront plus à se lever le matin pour aller travailler. Elles pensent qu’elles travailleront quand et comme bon leurs semblera et qu’elles auront la belle vie… elles ne s’attendent pas à travailler dur et pendant de très longues heures.

Roland
les 4 bases fondamentales pour entreprendre sur Internet.

Comme tout Web marketer, vous avez identifié un besoin et avez créé un produit ou un service pour satisfaire ce besoin. Vous avez tout appris à propos de l’optimisation pour les moteurs de recherche comme une stratégie pour conduire du trafic vers votre site Web. Et bien que votre site reçoive bien plus de visiteurs, cette augmentation de trafic ne produit pas autant de revenu qu’espéré. Comme des milliers de marketers, vous avez votre site en ligne, mais vous savez que vous effleurez à peine le potentiel de l’immense toile du Net.

Comme des milliers de web entrepreneurs vous vous posez quotidiennement les mêmes questions : Comment puis-je convertir une plus grande proportion de mes visiteurs en acheteurs ? Et comment est-ce que je peux convertir ces acheteurs en clients à vie ? Qu’est ce qui permet de convertir des visiteurs en acheteurs dans une page de ventes ? Est-ce la lettre de vente, la conception et la disposition d’une page, ou la valeur perçue d’un produit ou d’un service ?

La réponse à toutes ces questions est contenue dans une simple observation: Internet change tout excepté les règles des affaires.

Les principes de vente sont les mêmes que dans le commerce dit traditionnel, mais l’approche est complètement différente. Il s’agit en fait d’un retour aux sources.

J’ai toujours été en admiration devant les « vendeurs de foires », vous savez ceux qu’on entend déjà de loin, ceux qui savent prendre les gens par les sentiments sans vraiment installer le dialogue.

Il parle, il parle et démontre les bienfaits de ses produits en quelques minutes à peine. « La première démonstration ne vous a pas suffit, j’en ai une autre à vous proposer, mais restez bien ici car vous allez vraiment comprendre l’intérêt de CE produit, et quand vous l’aurez compris, vous l’emporterez avec vous ! Alors, regardez bien comment vous allez pouvoir…etc.».

Le principe sur Internet est le même, garder son audience en haleine et les amener jusqu’au bout pour que la plupart passe à l’action. Simple et facile, me direz-vous, surtout sur une feuille de papier. Oui, mais ce n’est pas bien plus compliqué que ça. Il suffit d’admettre que la meilleure façon de vendre n’est pas celle qu’on croit, qu’il ne faut pas être un fin stratège, ni être diplômé d’une grande école.

Regardez, lorsque vous allez dans un magasin, la première chose qui m’insupporte c’est le vendeur qui vous accoste à peine entré. « Bonjour, je peux vous renseigner ? », non, monsieur, je ne sais même pas ce qu’il y a pour moi dans votre magasin… et puis il vous suit pas très discrètement et vous fait bien ressentir sa présence.

Un autre magasin, j’y entre, je fais un tour, m’arrête à un rayon et je regarde quelques chemises. J’entends quelqu’un au loin qui me dit : « Bonjour, j’ai rentré une toute nouvelle collection de chemises, je viens de les mettre sur portiques mais pas encore en rayon, pour l’achat d’une chemise, je vous offre la seconde, regardez-les elles sont là bas… si vous ne trouvez pas votre taille venez me voir ! ».

L’approche est différente, même si on peut penser que la personne ne se prend peut-être pas le temps de venir nous voir elle a fait un travail d’une bien meilleure qualité. Elle a attendu de voir ce qui pouvait éventuellement vous intéresser pour vous diriger, mais dans un état d’esprit qui met à l’aise. Je ne vous bouscule pas, je ne ferme pas votre champ de vision et l’espace que je vous ai réservé, je vous indique ce qui est peut-être intéressant pour vous, je suis à vos petits soins si vous avez besoin de moi.

Que ce soit un vendeur de foire que l’on va voir parce qu’il nous intrigue et nous attire par son vocabulaire, son expression orale, ou le vendeur qui vous fait sentir que vous êtes chez vous mais que c’est lui qui sait ou sont rangées les bonnes affaires, ces deux exemples vendent, celui qui a mon goût gagnera le plus c’est celui qu’on saura retrouver, car même si l’approche du vendeur de foire est bonne, il est itinérant alors que notre vendeur de chemises à de fortes chances de vous revoir même si vous n’achetez pas. Parce que le contact aura simple, efficace et pertinent.

C’est tout cela, dit en quelques lignes qu’il vous faut intégrer dans vos pages Web afin de vendre, oui, mais de vendre le plus souvent possible.

Roland.
Pour en savoir plus : convertir vos visiteurs.

Le taux de conversion ou le ratio est le nombre des visiteurs qu’il vous faut pour obtenir un client.

Ce taux est très important et il peut intervenir à plusieurs niveaux. Mais avant tout, il vous faut pouvoir avoir accès aux statistiques de votre serveur Web. Tous les serveurs ne proposent pas un outil de statistiques complet. Mais vous pouvez le cas échéant vous pencher sur Google Analytics qui est gratuit.

Analyser est une obligation pour faire avancer votre affaire. C’est comme si vous ouvriez une boutique dans une marchande de n’importe quelle ville. Des gens passent devant, mais personne ne s’arrête ni même ne rentre. Vous mettez en place une stratégie et une campagne publicitaire, des personnes s’arrêtent devant votre vitrine mais ne rentrent pas.

Vous l’aurez compris, quelque chose ne va pas avec votre boutique !

Vous changez la conception de la décoration de votre vitrine, vous mettez un panneau devant la boutique, vous modifiez l’agencement du magasin et vous observez et refaites les choses si vous n’arrivez pas au résulta escompté, jusqu’à ce que les gens viennent et achètent.

Le fonctionnement est le même avec Internet. Les analyses servent à ça. Si vous avez un client pour 1000 visiteurs et que la campagne publicitaire vous coute 100 €, il faudra que votre client en dépense au moins autant pour que cela ne vous coute rien ! Vous ferez donc du bénéfice à partir du second client.

Tout comme un commerce traditionnel, il vous faut tester afin d’obtenir un taux de conversion plus important, sinon, vous serez d’accord, votre activité n’a pas grand intérêt.

La première des choses est d’améliorer votre vitrine, regardez si elle explicite, si elle est parlante pour les personnes qui passent devant. Ensuite regardez si votre annonce décrit bien la même chose. Les gens peuvent être surpris en arrivant sur votre page parce qu’elle ne correspond pas à ce que vous annoncez.

D’autres méthodes peuvent s’ajouter à cela, offrez un cadeau, une période d’essai, une formation. Toutes les idées sont bonnes, si elles apportent déjà quelque chose à votre futur client.

Analysez tous vos essais, prenez des notes sur qui va et ce qui va et qui ne va pas. Analysez les visiteurs, puis le taux d’inscription à votre page d’entrée, le nombre de personnes qui arrivent sur votre page principale, le temps qu’ils y restent, etc… et à partir de quelle page ils décident de quitter votre site.

En prenant tous ces éléments en considération, vous arriverez à définir ce qui ne fonctionne pas. Améliorez ça et recommencez. Oui, c’est un autre aspect du business dont peu vous parlent, pas parce qu’ils ne le font pas, bien au contraire, ils le font. Mais c’est un aspect dont on ne veut pas toujours parler en tous cas pas dans des termes forcément clairs.

Peu importe, vous savez maintenant, il suffit d’essayer !

Vous ne vendez pas assez ? Vous pensiez pouvoir gagner votre vie sur Internet mais êtes bien loin du compte ?

Établissez les causes, corrigez et les choses devraient rentrer dans l’ordre petit à petit.

Roland.
Pour en savoir plus : convertir vos visiteurs.

Faire de la publicité en ligne et vendre des produits et services sur internet, voilà la définition du marketing internet. Cette forme de commerce est en pleine expansion avec, de nos jours, des millions de gens réalisant des achats sur internet. Le marketing internet a débuté au début des années 1990.

À cette époque, il s’agissait de décrire et faire la promotion d’un produit de manière textuelle uniquement. Avec le progrès de la technologie, le marketing internet a rapidement évolué pour inclure des photos et d’autres éléments graphiques, permettant de faire des publicités plus visuelles pour des produits ou services.

Après avoir réalisé le remarquable potentiel de cette façon de faire du marketing, les entreprises en ligne ont commencé à ouvrir leurs propres portes virtuelles au monde des affaires. À l’opposé des entreprises traditionnelles, ces entreprises en ligne offrent leurs produits et services à un nombre croissant de consommateurs, tous connectés au web un peu partout dans le monde. Il existe plusieurs formes de marketing internet.

Parmi elles, il y a le marketing par articles, le marketing par blog, le marketing par courriel (ou emailing), le marketing par moteur de recherche (cela nécessite l’optimisation pour les moteurs de recherche), les annonces par bannières, les annonces ‘pay-per-click’ (comme le programme Adwords de Google) et les annonces par ‘pop-ups’. Il est important de noter que chacune de ces formes capture l’attention du marché cible de différentes façons et certaines peuvent être plus efficaces que d’autres selon le produit ou service offert, selon le marché cible, et selon la stratégie et le but de l’entreprise.

Parmi les fonctions d’affaires qui peuvent nécessiter l’utilisation de ces différentes formes de marketing dans leurs stratégies, on trouve le service à la clientèle, les ventes, les relations publiques, la gestion de l’information, et d’autres. Le marketing internet est également devenu un élément important de toute entreprise dite traditionnelle, mais les entreprises présentes uniquement en ligne ont mis à défit tout le secteur de la vente au détail. Un bon exemple est le marketing business-to-consumer (B2C ou la vente aux particuliers), le marketing business-to-business (B2B ou la vente aux entreprises) et le marketing peer-to-peer (P2P ou réseaux d’échange et de partage entre internautes).

Cependant d’autres entreprises en ligne se sont spécialisées dans de nouvelles approches, tels les sites d’enchères en ligne (comme eBay). Ce sont des sites vous permettant de trouver le meilleur prix pour un produit spécifique, ou qui vous permettent d’offrir le votre au prix que vous-même vous fixez. En plus de cela, le marketing d’affiliation a émergé, offrant de nouvelles solutions pour la vente en ligne. Ces firmes reçoivent typiquement ce qui est appelé une prime à la performance.

Même les entreprises basées à domicile fleurissent grâce au marketing internet. Il y a plusieurs avantages au concept du marketing internet. Cela permet aux consommateurs d’acheter et de faire des affaires depuis le confort de leur domicile, de jour comme de nuit, et de n’importe quel ordinateur dans le monde, pour peu qu’il soit relié à Internet. Les entreprises fonctionnent avec beaucoup plus d’efficacité avec leurs partenaires.

L’efficacité et la rapidité ont augmenté considérablement, alors que les affaires et la vente traditionnelle se sont déplacées vers internet. Même les coûts se sont considérablement réduits. Les inconvénients les plus notables du marketing internet sont les connections internet parfois lentes ou peu fiables et la sécurité des opérations en ligne. La technologie a, rapidement, trouvé des solutions à ces deux problèmes et des progrès ont été réalisé. Grâce au concours des gouvernements, il est clair que la sécurité et la fiabilité des opérations vont continuer à s’améliorer avec le temps.

Stéphane Cormont.

Créer son projet d’entreprise peut être une ambition pour les femmes qui sont fatiguées de travailler à petit salaire pour les autres. Il est évident que quelqu’un qui réussit à créer son projet d’entreprise a le droit de voir son avenir sous un autre angle. Plus de boss, horaire flexible et choix des dates de vacances. Mais pour créer son projet d’entreprise, il vous faut tout d’abord réfléchir sur vos capacités à gérer une affaire.

La première démarche pour créer son projet d’entreprise est bien d’analyser vos connaissances, vos capacités physiques et financières, et surtout vos ambitions et vos compétences. La réussite serait impossible si vous tentiez de faire ce que vous n’aimez pas. De plus, vous n’auriez pas confiance suffisamment en vous pour mener à bien une telle entreprise et l’échec serait prévisible à court terme.

Cependant si vous convoitez un travail qui vous trotte dans la tête depuis votre enfance, alors créer son projet d’entreprise deviendra chose possible et agréable à vivre.

Si c’est une femme qui n’a jamais eu à créer son projet d’entreprise, vous aurez alors besoin d’aide. Plutôt que de perdre du temps et de l’argent, il est préférable de consulter un spécialiste dans l’art de créer son projet d’entreprise. Il vous aidera à traverser toutes les étapes nécessaires à cet effet. Pour quelqu’un qui n’a jamais été en affaires, les difficultés à surmonter sont peut-être trop lourdes.

Avec deux ou trois paliers de gouvernements qui ont chacun leurs propres lois et règlements, il faut s’y connaître pour passer au travers. N’ayez crainte, ils sont là pour vous aider. Conservez votre confiance en vous en demandant l’aide d’un pro. Le temps que vous allez sauver est un investissement pour plus tard. Créer son projet d’entreprise devient alors un jeu qui vous amusera bien.

Si vous n’avez pas les moyens financiers vous permettant de créer son projet d’entreprise, il est bon de conserver temporairement votre emploi et de diminuer progressivement vos heures de travail à mesure que votre entreprise croît. Dans le cas contraire, si vous en avez les moyens, allez-y et vous n’en serez que plus satisfaite le jour où vous direz Bye Bye Boss.

Une fois le bon choix fait, il est de la plus haute importance de bien choisir le lieu où sera implantée votre affaire. C’est là que doit se rendre la future clientèle. Créer son projet d’entreprise est devenu chose courante. Vous n’avez pas besoin de talents spéciaux pour réussir. Un peu d’ambition et beaucoup de travail et votre récompense vous attendent.

Afin de recevoir les meilleurs conseils pour créer son projet, inscrivez-vous gratuitement au bulletin Secrets de Démarrage offert par Josée Brousseau. Coach d’affaires pour femmes avec plus de 16 ans d’expérience en affaires, Josée vous offre des conseils professionnels sur le démarrage d’entreprise. Inscrivez-vous ici http://www.conseils-coaching.com